jueves, 5 de enero de 2012

Domina tu lenguaje corporal, conquista el mundo

 

Para los que seguís mi blog, sabréis que el lenguaje corporal es uno de los temas que más me apasiona. En este caso mi interés por la comunicación no verbal se origina en los primeros años de la Universidad, creo que todavía guardo entre mis papeles algunos de las investigaciones que realicé en este campo, así que cada vez que encuentro algún artículo sobre el tema, me pierde la pasión y no puedo evitar mencionarlo.

Dominar el lenguaje corporal es una de las herramientas más útiles que conozco a la hora de “conquistar”, conquistar desde un contrato, hasta un cliente, hasta la persona a la que te interesa impresionar.

Hay personas que de forma innata dominan esta técnica, para aquellos que no sienten que esta sea una de sus virtudes les encomiendo que empiecen a ser conscientes de cómo responde su cuerpo a los distintos estímulos, situaciones o personas y para eso el artículo de Robert Phipps “Top Ten Tips” del lenguaje corporal condensa algunas de las posturas que puedes empezar a practicar, como si de un juego de la seducción, para observar si se producen cambios a tu alrededor. (Si quieres leer más cosas de este autor visita su página) www.bodylanguagetraining.com

clip_image002 Contacto visual

Mantener el contacto visual demuestra respeto e interés. Especialmente es un gesto interesante cuando te encuentras a una persona por primera vez. Es importante que tu mirada no sea incisiva y que no se mantenga fija sobre la otra persona. Phips afirma que debes mantener la mirada alrededor del 60 por ciento de las veces para no incomodar a tu interlocutor, al menos en la cultura occidental.

En Oriente, los árabes tienen costumbre de colocarse muy cerca para hablar y de mirarse intensamente a los ojos mientras lo hacen. En Estados Unidos, un contacto ocular prolongado incomoda y debe ser evitado porque se interpreta como síntoma de atracción sexual o de intromisión en la intimidad.

Si te interesa el tema también puedes leer mi artículo dedicado al antropólogo Edward Hall http://elpalaciodelasposibilidades.blogspot.com/2009_08_01_archive.html)

Por el contrario evitar la mirada en Oriente es síntoma de enfermedad y en Occidente indicio de que tu interlocutor “no dice la verdad”.

clip_image004 La postura corporal

No tienes más que hacer una prueba, yérguete, echa tus hombros hacia atrás, estira tu cuello y verás como automáticamente comienzas a sentirte mejor. La próxima vez que te sientas decaído, concéntrate en tu postura, verás como justo es la contraria de la que acabo de describirte. El primer motivo es puramente físico, estar encogido contrae la caja torácica y dificulta la respiración y eso puede producirte incomodidad.

Si quieres mostrar una actitud abierta y una disposición a colaborar debes situarte frente a tu interlocutor de manera ligeramente avanzada, por el contrario cualquier cruce de brazos o piernas, o posicionamiento lateral indica desinterés y desconfianza.

clip_image006 La posición de la cabeza

La posición de la cabeza es una herramienta perfecta para controlar situaciones. Si quieres parecer una persona de confianza y segura de si misma mantén la cabeza en una perfecta posición vertical y horizontal. Esta postura también sirve para mostrar autoridad y que deseas que te tomen en serio.

Sin embargo en una conversación de amigos si quieres parecer más cercano y receptivo a lo que te cuentan inclina ligeramente la cabeza a un lado u otro.

clip_image008Brazos

Los brazos nos ofrecen pistas sobre cuan abiertos o receptivos queremos mostrarnos con nuestro interlocutor. Si mantienen los brazos a lo largo del cuerpo o cruzados en tu espalda estás mostrando que no escondes nada. Si además mueves mucho las manos al hablar demuestras ser una persona abierta, sin embargo si mueves poco las manos demuestras ser una persona tranquila, así que trata de ser equilibrado con ambas posiciones. Cruzar los brazos es decir que No, con la postura.

clip_image010Piernas

Las piernas al ser la parte del cuerpo más alejada del cerebro, es la más difícil de controlar conscientemente. Se mueven cuando uno está nervioso, estresado o engañando al interlocutor, así que mantenlas quietas siempre que te sea posible, especialmente durante una entrevista o reunión de trabajo.

Si te gusta cruzar las piernas por comodidad, evita hacerlo colocando en escuadra la pierna superior porque están indicando que estás a la defensiva especialmente si te están contando algo “poco agradable”.

clip_image012Ángulo del cuerpo

La inclinación del cuerpo indica quúe actitud o sentimientos tienes hacia tu interlocutor. Cuando alguien nos agrada o nos gusta o nos interesa nos inclinamos hacia esa persona y al contrario.

clip_image014Las manos

Las manos tienen una amplia gama de movimientos por lo que es difícil resumirlos en poco espacio pero los más habituales son: Palmas hacia arriba significan amistad, las palmas hacia abajo dan la sensación de dominar e incluso de agresividad, especialmente si no hay flexión en la muñeca o el brazo. Cuando estreches la mano a alguien si lo haces manteniendo la verticalidad transmitirás sensación de igualdad a tu interlocutor.

clip_image016La distancia

La distancia también es un aspecto crucial a la hora de “conquistar”, si estás demasiado cerca parecerás prepotente o invasivo; si estás muy lejos mostrarás desinterés. Si se trata de una reunión observa cómo se posicionan unos con otros y actúa igual. También observa si alguien a quien te acercas inmediatamente da un paso a tras, eso te indica que te has acercado demasiado, entrando en su espacio personal.

clip_image018Orejas

Aunque apenas podemos mover las orejas pero nos sirven para escuchar y de eso se trata, escucha con atención a tu interlocutor y así serás un buen comunicador porque mantendrás una conversación y no un monólogo. Phips dice que si tenemos dos orejas y una boca, hay que escuchar dos veces por cada vez que hablamos (¡Me encanta!)

clip_image020Movimientos de los labios

El movimiento de los labios suele mostrar parte de nuestro pensamiento. Igual no quieres mostrar a alguien desagrado verbalmente pero tus labios te traicionan frunciéndose hacia abajo. Hay sonrisas amistosas, sonrisas burlonas y todo depende de la postura de los labios.

Ninguno de estos gestos deben ser interpretados individualmente, forman parte de una secuencia y están relacionados con otras percepciones a las que también debes prestar atención.

Si bien ser consciente de todos estos detalles te ayudaran a conquistar el mundo, no olvides que siempre tenemos EFT. Consulta mi página web para saber las fechas de mis próximos cursos, talleres on-line o sesiones personales.